Após anos de atuação no mercado de construção civil convencional e mais de 70 mil casas levantadas no currículo, Eduardo Gorayeb, ex-CEO da Rodobens, e Aleh Bossan, conselheiro, empresário e estrategista de mercado, se uniram para fundar a Inovahouse, marca especializada em uma modalidade alternativa à alvenaria: o steel frame. A norma para utilização da técnica foi regulamentada em 2022 (ABNT NBR 16970), mas a dupla já vinha desenvolvendo o negócio desde 2018, com um investimento de R$ 5 milhões. Agora, a marca inicia o crescimento com franquias.
Steel frame é um método que utiliza estruturas de aço no lugar de cimento ou tijolos para a construção de imóveis. A técnica também é conhecida como “construção a seco”, pois não leva água. O sistema chegou ao Brasil em meados dos anos 1990 tendo como grande diferencial a redução no tempo de entrega da casa — com o método, a construção fica pronta em até seis meses; na alvenaria, o processo pode durar de 12 a 18 meses.
A ideia de Gorayeb e Bossan foi industrializar as fases da montagem dos painéis de aço e das estruturas, fazendo com que o encaixe das paredes tenha precisão milimétrica. Assim, reduziram ainda mais o tempo de construção. De acordo com eles, com o sistema da Inovahouse, o construtor só precisará de uma parafusadeira para a montagem, erguendo paredes em apenas um dia.
De acordo com Gorayeb, uma casa de 100 metros quadrados levaria até um ano para ficar pronta com alvenaria, e o steel frame consegue reduzir o tempo para até seis meses. “Com a Inovahouse, entregamos a casa pronta e habitável em três meses”, afirma. O tempo varia de acordo com o tamanho da construção.
“Montamos as paredes da casa em quatro, cinco horas e construímos a casa coberta em até três dias. A partir daí entram revestimento, pintura e acabamento, que levam mais tempo”, diz Gorayeb. Segundo ele, a solução é como o “Lego da construção civil”. “Todo o tempo minucioso está no planejamento e não na execução da obra”, diz. A única etapa que segue o sistema convencional de construção na Inovahouse é a fundação.
Os preços para o consumidor final não são muito diferentes. “Para construções muito pequenas, somos mais caros. Já para médias, somos mais baratos”, explica Bossan. Ele afirma que a economia está na “velocidade” da construção, e na “supervisão de qualidade em cada etapa”.
A Inovahouse tem como fornecedora a indústria própria Tego Frame, certificada em 2020 pelo Instituto de Pesquisa Tecnológica (IPT). “Quando tiramos a certificação já tínhamos em vista o modelo de distribuição”, diz Bossan. A empresa estruturou a expansão por franquias com foco no fornecimento para empreendedores que já atuam na construção civil, em um modelo B2B.
“Uma construtora convencional pode até aumentar em até cinco vezes sua capacidade de produção, tendo maior participação de mercado, e reduzindo drasticamente riscos e despesas”, afirma o executivo. Atualmente, a Inovahouse tem cinco franquias ativas e espera terminar o ano com 15. Em um primeiro momento, a marca pretende se expandir no estado de São Paulo.
O investimento inicial para se tornar um franqueado é a partir de R$ 250 mil. Não é necessário ter um ponto de venda exclusivo. “É uma operação que nasce leve, porque o estoque fica na indústria e o franqueado só recebe quando faz a venda”, diz Bossan. Royalties de 5% são cobrados de acordo com as compras que o franqueado faz. “Não temos interferência no ganho dele com o cliente. Somos remunerados sobre o serviço que prestamos.”
De acordo com um estudo da Associação Brasileira da Construção Metálica (ABCEM), em parceria com o Centro Brasileiro da Construção em Aço (CBCA), o segmento de steel frame apresentou faturamento de R$ 14,3 bilhões em 2021, crescimento de 37,5% em relação a 2020. A produção atingiu o número de 1,04 milhões de toneladas. São Paulo é o estado com o maior número de obras, mas Mato Grosso e Mato Grosso do Sul representaram o maior crescimento no período (39,4%).
Dentro do setor de franquias o nicho de construção civil também continua em ascendência crescente desde 2020. No ano passado, de acordo com a Associação Brasileira de Franchising (ABF) as franquias que atuam no ramo faturaram R$ 15,9 bilhões, um crescimento de 7,4% sobre o ano anterior.
A próxima meta da Inovahouse é estudar formas para ampliar a construção em escala e conseguir aproveitar o potencial de mercado que se abre com o retorno do programa Minha Casa, Minha Vida, do governo federal. “Ainda não conseguimos operar na faixa 1 de preços”, diz Bossan.
O planejamento é produzir entre três e cinco mil unidades por ano até 2026. Atualmente, a indústria tem capacidade para 360 casas por ano. “Quase uma por dia. Eu consigo triplicar na mesma indústria, com três turnos. Hoje rodamos apenas um”, diz.
Fonte: https://revistapegn.globo.com/franquias/noticia/2023/04/franquia-promete-casa-pronta-para-morar-em-ate-90-dias-com-alternativa-a-alvenaria.ghtml
